5月6日下午，公司召开销售工作座谈会，分析研讨市场情况，开展市场与生产科研管理沟通交流活动，为全体销售人员鼓劲加油，树立信心，提供保障，为公司不断扩大市场份额，实现追赶超越目标奠定基础。会议由邢福军副总经理主持。公司领导陈祥林、王建国、杨曙东、王少军，生产保障部门、军品研发生产部门、质量管理部门、军民品成品继电器装配部门领导、市场部领导和全体销售人员参加了会议。

会上，公司总经理助理、市场部部长孙科林汇报了今年的市场开发工作计划、5月份工作打算，从订货情况、产品交付情况、产品质量情况等方面分析汇报了前四个月的工作，对小批量合同供货、质量过程控制等工作提出了建议。

市场部其他领导、民品公司领导、公司军民品销售人员围绕承担的指标任务，汇报了目前完成情况、存在的问题、采取的措施、目标市场努力方向和市场调研情况等，表达了坚决完成承担的指标任务的信心和决心。

生产保障部、品质管理部、军品研发和成品装配部门领导现场答复了销售人员提出的问题，表示要努力提高设计质量，加强生产组织协调，加强生产过程控制和质量管理，积极为市场开发提供服务保障，共同推进全年目标任务顺利实现。

陈祥林董事长指出，召开销售工作座谈会，目的就是搭建沟通交流、信息共享的平台，通过充分了解市场情况，为公司科学判断、精准施策提供依据；通过研发生产与市场部门的充分沟通，进一步做好市场服务保障和产品交货工作；通过大家的共同努力，推进市场开发工作再上新台阶，推动公司追赶超越目标顺利实现。

对做好市场开发和研发生产管理工作，陈祥林董事长强调了五点要求。

一是要增强信心。陈董事长指出，做好市场开发工作，信心比黄金还重要。首先，我们要坚定行业自信，继承发扬成绩，续写辉煌历史。其次，要增强对公司发展的信心。去年我们的军品收入回款突破亿元大关，这一具有里程碑意义的大事说明，我们有能力有实力实现更快更好的发展。第三，要增强开拓市场的信心。在开拓市场的过程中，难免会遭受挫折，我们应该不放弃，不松懈，从中汲取经验教训，发扬屡败屡战、愈挫愈勇的精神，再次整装待发，努力实现新的突破。

二是要共享信息。陈董事长强调，在新媒体迅速发展、“互联网+”全面推进的时代，信息的互通交流显得尤为重要。首先，市场部要对市场做充分的调研，收集分析各区域用户开发情况、目标市场存量和占有量、用户类型、用户所需产品型号等，通过对市场和用户信息的分析，查找不足，做足功课，精准开发。其次，要树立市场开发“一盘棋”思想，站在公司发展的角度上、站在全局上做好市场开发工作。再次，要为用户和技术人员搭建沟通交流平台，使研发人员更好地开展技术服务讲座，按照用户的需求设计研发产品，为公司储备研发适销对路的新产品。第四，各单位、各部门对用户反馈、质量问题处理反映要迅速，信息沟通要畅通。

三是要树立信誉。陈董事长指出，对企业来讲，信誉就是个人信誉和企业信誉。个人信誉按照工作责权分为领导信誉、班组长骨干信誉、普通员工信誉。领导信誉就体现在把方向、管大局、抓落实上，要加强组织协调、督促考核落实，最终实现集体目标。班组长骨干信誉就体现在对具体的生产组织、技术质量问题解决处理、急难任务攻坚、过程管理控制等方面，最终要完成所承担的分解目标任务。普通员工的信誉就体现在按照岗位职责要求，兢兢业业、保质保量完成好所负责的生产任务上。各级员工的信誉共同反映在产品的质量、交货进度和用户满意度上，这些又构成集体的信誉。集体信誉好了，我们才有基础扩大市场份额，做大公司规模。因此，各级领导干部和全体员工都要珍惜企业信誉，要像维护自己的荣誉一样维护企业信誉，扎扎实实做好研发、生产、管理、销售各项工作。

四是要加快重点产品推广力度。电磁继电器是我们发展最成熟、最稳定的产品，一定要加大推广，做好服务，稳定市场份额，保持持续增长。固体继电器市场竞争激烈，发展快速，要把握机遇，加强质量管理和生产组织，保持两位数的增长速度。大功率继电器是军品后续发展的重要支撑，一定要把研发设计、质量管理、试验检验等工作做扎实、做到位。

五是市场部要加强内部管理，做好销售计划，积极服务市场一线，建立销售人才选拔机制，采取多种措施激发销售人员工作热情，汇聚起发展的正能量，让每个销售人员都能为公司发展贡献力量。

王建国总经理在会上强调了四点要求：一是要继续加大市场开拓力度，要科学研判，精准开发，借助互联网、微信等新媒体手段，增强信息沟通交流，努力做大市场份额；二是要采取有效措施，加大回款力度；三是要做好与用户的对账、挂账工作；四是要以劳动竞赛为契机，以质量整顿工作为抓手，从设计、管理、过程控制、组织协调等方面为市场开发做好保障支撑。

会上，公司领导邢福军、杨曙东、王少军分别围绕各自分管的工作，就做好零组件生产保障、质量技术管理、销售队伍管理等工作，全力服务市场做了强调。